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利拓营销策划公司-如何让资本亲睐!

2017-07-12

利拓营销策划公司-如何让资本亲睐!


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谈起居家打扫,经常会看见「好神拖」这款商品,原本在婆婆妈妈心中高CP值的产品,在过去一年之间,突然变得「精致」了。原本以紫色为主的设计,改成纯白造型亮相,价格却能卖得更高,甚至,在短短几个月内,通过网络热销六千组以上。而热卖的背后,其实是靠这家新创公司——Unipapa,帮忙改头换面。


改造好神拖,打响免费设计名号


上线不到一年的电商平台,为什么能吸引鳄鱼牌电蚊香、好神拖、花仙子等老牌厂商「委托」当总代理,独家销售产品?其实,这跟他们的商业模式大有关系,因为这些生活用品、小家电厂商,几乎不需付出成本,就能让Unipapa帮忙「免费设计」。


「你不觉得这样很美吗?」Unipapa创办人陈奕璋口中的这句话,在两个小时访谈里不断出现。他一直强调,设计的力量可以改变很多事情。


工业设计背景的他,从2008年毕业后,画过交通工具、棒球护具,作品备受厂商肯定,甚至因此到了国外工作。2013年,陈奕璋决定开始人生第一次创业,凑了500万元左右,打造自己的小家电品牌,推出首款产品加湿器。尽管写下2、3千万元的营业额,但因为资金不足,无法开发下一款商品而面临瓶颈。


经历了一段时间思考,陈奕璋决定在2016年创业。他希望能专心自己的设计专长,而非将力气花在较不熟悉的製造、生产上,才开启了新一波的创业实验––用免费设计换取总代理销售。


根据陈奕璋转述,中华开发创新加速基金总经理郭大经曾经形容,Unipapa的服务是D2B2C,透过设计改造(design)企业商品(business)再独家卖给消费者(customer)。陈奕璋则表示,这样的商业模式,对产品制造商来说,接受度很高,几乎每十个客户裡,有一半以上会和我们做生意,因为厂商几乎没有成本,「不过,免费设计代价就是,不要干预我怎么做。」他笑着说:「唯一的缺点是我赚不到钱而已,其他通通都是优点。」


他甚至有些疯狂地帮产品厂商省预算,像是提供免费行销、甚至撰写后台管理程序,从财务、行销工具到协作平台,都授权给合作伙伴使用,只为了让出货这件事,变得更加方便。


和学学文创合作,带动设计电商


虽然,在大幅度让利之后,Unipapa的商品数、销售都有不少斩获,上线半年,便创下营业额千万以上的好成绩,但仍未达成损益两平。不过,却也让各路创投对他们有了兴趣。


包含国内几家知名的创投,都曾经跟Unipapa接触,不过最后的投资者跟这些创投不太一样,反而是以教育见长的「学学文创」。


陈奕璋回忆起这段过程,还是觉得有些不可思议。他说,农曆过年前两天,学学文创徐莉玲董事长,亲自透过Facebook找上他,甚至在大年初二,跑到家里一起吃饭,只为了聊聊对创业的想法。甚至,她的先生,台玻总裁林伯实也带著一级主管跟他见面,让陈奕璋觉得诚意十足。


他感受到台玻总裁夫妻对年轻人的支持,加上学学文创的本意,也是希望用设计和艺术改变台湾,因此决定,拒绝开出最好条件接触者,选择和学学文创合作。


陈奕璋表示,Unipapa的特点不只是设计,利用总代理优势,可以在和线下通路商谈判时,要求成立自己的专区,就算柜位比较小,却能够确保品质和售价。线上部分,则可以和其他电商业者共同合作。


他强调,团队虽然只有16个人,却是很努力想改变「制造业体质」,只是先做了一些比较辛苦的事。「不只是设计领域,我希望其他产业也可以多重用年轻人,虽然,我们不一定是对的,但我们都很诚实。」他这样说。