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利拓营销策划公司该如何抓住阅读类App爆红

2017-08-10

利拓营销策划公司该如何抓住阅读类App爆红

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去年12月1日,一款名为Hooked的应用登上了iOS的App Store 排行榜冠军王座。此后,Hooked一直处于美国App Store排行榜Top100,并且两度位居榜首。在其他欧美国家,包括法国、加拿大、英国和墨西哥的应用市场,也多次位列第一。


Hooked究竟有多火?据统计,在过去的半年里,1000万青少年读者下载安装了 Hooked,共计阅读了 100 多亿条小说信息。此外,许多Hooked 的用户还直接在手机上写下了自己的故事。


这样一款阅读类的App,何以引来如此大的轰动反应?这主要是因其颠覆式的小说阅读方式。当你打开Hooked,就会发现自己进入了一个聊天式的故事对话中。面对这个类似于iMessage的界面,用户无法像在其他阅读软件中那样上下翻页,而需要点击屏幕,才会出现下一句话。


而它吸引读者付费的逻辑也简单。当你读完一定长度以后,还想继续看下去的话,要么等30分钟,要么就付费。


而且,当你读完整个故事之后会发现,你刚看的可能根本不是哪个知名作者写的,没准儿就是另一个普通用户的杰作。


所以,在这样一个自由开放的平台,你也可以写下自己的故事供别人阅读、评论。(这样的方式可能十分有利于各种八卦故事的传播。)


所以关于Hooked的模式,总结起来就是,阅读者的体验会在“短信”架构中展开,而平台端,通过交互游戏的形式把虚拟内容变现。


就是这样一个产品,从做出MVP(最小可行性产品)之后不到半年,就在2016年12月1日第一次登上了AppStore排行榜的第一名。在数次迭代中,有超过1000万的青少年读者安装了Hooked,他们共计阅读了100多亿条小说信息。


Hooked的产品特点


营销策划公司利拓分析为什么Hooked所建立的模式对使用者来说如此有趣?与其说他们在做一个新的内容平台,倒不如说这是一个社会化游戏。而且梳理一下,这种模式有意义并且可持续的原因有以下几点:


1、制造内容的成本很低——这个原因容易理解,相比音频、视频的制作费用,文字成本当然能够低出几个量级。


2、内容创作者遍布各处——比起那些需要专业人士先做游戏开发的手游项目,这个平台的创作者在世界各地都可以独立完成一个故事的创作。比如那些在工作之外写写段子的编剧们,或者只是在自己卧室偷偷尝试写作的高中生,都可能通过这个内容平台一炮而红。


3、平台可以和内容创作分离——虽然现在还是由平台在引领内容创作,但它并不是必须依靠自己生产作品,未来可以培养一个创作者的生态系统去发掘人才,同时还能建立起一套创造作品集的权威体系。


4、用户有付费预期——“聊天式阅读”平台的核心模式和手游类似。它在产品的第一个部分就开始做变现,而不是像一些工具类App那样,等到用户习惯之后才开始变现。所以,用户只要开始使用就很清楚他们需要在什么时候付费,换句话说,这种付费预期在一开始就建立了。


Hooked的护城河-营销策划公司利拓


如果只是以上几个特点,Hooked看起来还没法从同类产品中脱颖而出。但是仔细分析你会发现,它也有自己的护城河。


首先,作为目前同类App中下载量最大的一个,Hooked已经拥有庞大的用户基础。因为这一点,新的内容创造者会源源不断地聚集在这里。关于这个道理,看看YouTube是怎么迅速成为视频提供方和观众聚集地的,你就明白了。


第二点在于,Hooked本身内容库的规模也相当大。显然,拥有最大内容库的产品才最有实力留住用户,哪怕用户的口味再小众,也总有内容可以满足,而且随着用户的体验越好、预期越高,未来可供平台变现的长远收益也就越大。


Hooked 上的现有内容


这一点可以用“飞轮效应”来解释,为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推。但是你要明白,每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。同样的,对于平台来说,刚开始吸引读者可能有些困难,但随着优质内容不断累积,到后面会越来越轻松。


不过是跳梁小丑?


当然,Hooked的这种模式也备受质疑,有人怀疑,为什么大家会抛弃故事情节完整、阅读体验可期的电子书,反而转向这种“零散式”、“碎片化”的阅读模式,这种体验的新鲜感究竟能维持多久?


事实上,这种怀疑本身可能有点狭隘了。


如果说阅读是一种需求,那满足这种需求的解决方案并不是一成不变的。比如技术进步和硬件升级,就使得人们的部分阅读需求从纸质书转移到了电子书;那么从最开始,读者单向接收信息,到后来,读者能够和作者进行双向沟通,在未来,要不要考虑到个体的输出与表达的欲望?这种交互方式的改变,未必不会让“聊天式阅读”成为取代电子书的一种新的解决方案。


而在解决方案发生变化的背后,也和我们花费越来越多的时间使用手机,以及我们对于“阅读”这个行为的重新认知有关。人说到底是一种欲壑难填的动物,我们的需求往往是无边无际的。如果这种解决方案失败了,它当然就会沦落为无人问津的产品;但如果某个解决方案大获成功,人们就会说:它满足了我们的需求。