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利拓营销策划机构带你玩新营销自媒体(上篇)

2017-11-01

利拓营销策划机构带你玩新营销自媒体(上篇)


利拓营销策划机构是一家成立了13年,以“永远追求落地执行最强”为经营宗旨的资深品牌营销策划集团公司。炎炎六月的某天下午,几位项目团队同事们在深圳公司会议室里正热火朝天、冥思苦想地为一家珠宝客户探讨着即将推向市场的新品牌创意方案,其中一位有着三年多策划经验的帅哥TINO嘴里在嘀咕着:“围绕着这些85/90后年轻珠宝消费群体,该用什么策略来引爆呢?用悬念,冒险,卖萌,还是用网红,VR体验…?


灵光乍现,创意油然而生


听到这里,坐在一旁的利拓营销策划机构总经理老易突然好像悟出点什么,他立马叫来新媒体事业部的几位90后酷哥靓女燕翔、小梅、小小,以及公司策划的核心成员羽彤、丹丹等,开始斩钉截铁地布置到:“我们要在15天内推出一个微信公众平台,这个自媒体就定位于趣味营销短视频内容输出平台,它的服务目标受众就是中国5000万数量的70/80/90后企业家、创业者、管理者。


利拓营销策划机构要把有趣创意的营销策略和案例分门别类地归纳总结出来,并用娱乐趣味的短视频形式来演绎,让广大的商业人士们可以每次只用一杯咖啡的时间,就能轻松愉悦地观看和学习新兴营销方法,让他们能在面对残酷激烈的竞争压力时,激荡出源源不断的商业智慧和灵感。”扫视了一下大家,老易继续激情洋溢地说道:“我们每期短视频时间要控制在15分钟内,争取在30个月完成100期的目标,连自媒体的名字我都想好了,就叫趣它妹滴营销!”

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坐在会议室的同事们一片愕然,今天老板怎么了?做决策不像以往。平时都是先静静地倾听大家建议,等到每个人都阐述完自己的观点,利拓营销策划机构老易才娓娓道来他的关键思考和最终决策。事后大家聊起这件事时,老易才坦率地解释道,其实希望通过一种创新自媒体形式将自己近20年的品牌营销策划实践经验,以及新兴商业推广策略即时总结,并用生动有趣的方式演绎出来,与广大商务人士一起分享和交流,一直是他内心的期望,也是一个资深策划人的社会责任。所以那天短时间内对“趣它妹滴营销”栏目的清晰定位和规划不是偶尔的灵光乍现,而是长期在内心酝酿的结果。


正式开机,现实不是想象的那样


当第一期 “冒险体验营销,其实你也可以参与”的主题内容经栏目组精心策划后,节目进入正式录制阶段,当然这些工作在利拓微视频团队看来是轻车熟路,小菜一碟,由于老易也是驰骋国内营销培训界多年的资深讲师,因此尽管在拍摄中大家秉持着精益求精的匠心精神,对某些细节反复折腾着,但总的来说拍摄工作还算比较顺利。


接下来几天,利拓营销策划机构栏目后期制作团队便紧锣密鼓地开展着内容剪辑、搜集素材、制作片头、节目配音等工作。三天后当剪辑师小小将样片在会议室投影机上播放时,大家看后都不禁皱起了眉。怎么回事呢?原来,这个短视频由于从头到尾都由老易一个人在讲解和阐述,后期制作后的整体感觉较为干巴、无趣,而“趣它妹滴营销”这个倡导“做营销就不要一本正经”的栏目,用这样的“一本正经”形式去呈现,是不是有悖品牌的定位了呢?怎么办?


于是大家又开始集思广益,头脑风暴,推倒原来的栏目形式,重新开始内容创意。思维活跃、永远灵感无限的羽彤望着几个对坐的90后年轻人煽动道:“我认为这个栏目的焦点IP是易总无疑,但光是他一个人去承载和演绎肯定不行,因为他不可能为了简单地去娱乐大家而打破自己的营销专家风格,那么现在是我们利拓营销策划机构团队的90后新生代应该站出来担当的时候了,你们需要成为节目的调味剂,通过趣味的形象、变幻的场景、夸张的播音形式,成为节目的重要配角。当然你们的新奇演绎也可能会让自己成为网红喔”。羽彤极具想象力的建议一提出,便立即得到大家的一致赞同。


可这个重任由谁来承担呢?经过多方斟酌和投票选举,“牺牲自己,成就他人”的角色,最终落到伶牙俐齿、毕业于大连理工学院的才女小梅,以及既闷骚又搞怪的策划巫巫身上。而丹丹也恰到好处的根据他们俩名字组合特点,立马创意出子栏目的名称“小污播报”,哈哈,这个建议立即得到大家的一致赞许。


于是就有了观众们在每次节目中看到的“小污播报”里戴着大熊猫头套的污污,以及扮成炫酷美少女形象的小小了,这就是这对可爱二货组合诞生的全过程。

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有内容了,粉丝从哪里来?


随着老易磁性声音播报的片头语,“麻木的消费需要刺激、枯燥的商业需要调剂、平凡的营销需要创意 。趣它妹滴营销,娱乐趣味营销自媒体平台。钻开你的脑洞,让灵感瞬间迸发!”,7月底 利拓营销策划机构“趣它妹滴营销”第一期主题节目正式上线了,公司员工们纷纷通过自己的朋友圈向周围人推荐着这个独树一帜,轻松愉悦又有着非常多营销干货的知识型趣味短视频栏目。


尽管这个节目咋一推出无论在内容、演绎、制作、场景、声音、画面上还有着各种瑕疵,但应该说瑕不掩瑜,看过的朋友们都用鼓励和包容的心态积极地支持着栏目组,并且主动帮助转发。三天,一周,两周…微信运营负责人小凡也适时汇总和报告着后台的粉丝数据增长,3500,5700,8900…


与此同时,栏目组也不时收到一些观众朋友发送的私信,其中一位年轻的创业者阿松就说道:“作为一个90后IT创业者,我一直认为这个时代是技术为王,产品为王,因此比较忽略营销和推广,也找不到合适的新营销手段,自从看了你们这个节目后,给了我醍醐灌顶的启发”。


而另一位玩具制造企业的老板陈董留言说到:“近两年我的企业遇到了空前的压力,换了无数个营销总监,也找过很多策划公司,感觉他们的方法说来说去就是价格战、促销战、线上线下铺货、扫街式招商、广告推广等这些传统陈旧的方法,我认为面对这个以85/90后为消费主体的商业时代,不玩出点新颖趣味的营销套路是根本无法打动购买群体的,更谈不上动销了。趣它妹滴营销节目让我大开脑洞,非常有实战借鉴意义。”


应该说这些真实有效的精准数据和观众留言反馈,是对利拓营销策划机构栏目组所有人员辛勤工作的肯定,也是对更多后期精彩内容的期待,老易和栏目组感受到自己的责任更重大了…


当八月份第二期的“悬念营销,吊足你的胃口”主题视频推出后,应该说从阅读观看数据上还是相当不错的,只用了不到一周的时间就迅速突破了3万的数量。但很明显,仅依靠自身朋友圈的转发已经无法倍增“趣它妹滴营销”节目的发展和期望了,毕竟这个节目的受众目标群体是几千万的中国商业营销人。


经过多方综合评估,利拓营销策划机构决定将趣它妹滴营销短视频节目从微信公众号自媒体运营,推送到在各大视频平台发布,包括优酷、爱奇艺、腾讯、搜狐等,并且进驻优酷大鱼号,并结合在各大网络新闻端和移动APP平台,比如新浪生活、网易资讯、凤凰资讯、今日头条、腾讯等媒体上的海量软文宣传和曝光…经过一番定向传播推广,栏目的粉丝关注数量又是成倍速的裂变增长,栏目影响力也在持续的同步提升中。


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