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你的品牌,有没有梦想?

2019-07-11

今天我们先不谈品牌,我们先谈梦想。


在以前,你会听到人们说,不要跟我谈钱,谈钱太俗,来,我们谈谈梦想。这样一说,就会显得很高,很大,很粗,很硬。


但是现在呢,再有人跟你这么说,你肯定觉得他是个傻逼。因为梦想现在比钱更俗,就好比从前梦想是台玛莎拉蒂,要两百万才能上一次,现在梦想已经变成了公交车,两块钱就可以上一次,很多事情都是这样,上的人多了,就俗了,搞得人多了,就变成了搞笑。


梦想不是用来谈的,是用来做的。


人为什么要有梦想?


因为梦想决定了你的终点,决定了你的奋斗的方向和最佳路线。品牌也需要梦想,对于品牌来说,梦想就是品牌的终点,这是我品牌营销的认识。


在之前的品牌营销论文里,我们提到了品牌存在的原因是因为它能满足消费者的某一项需求,或者换一种说法,它能解决某一种社会问题。那么完美的解决某一种社会问题,就是品牌的梦想。比如由我们策划的四方物流,它的梦想就是做最安全的物流。注意这里说的是最安全,而不是市场上最安全。这有什么区别呢?区别就在于最安全是一个永远完不成的梦想,哪有最安全呢?只有更安全。它的竞争对手不是其他企业,而是它自己。


品牌的梦想是一种资源分配机制。


我们都知道两点之间直线最短,那么品牌的定位是起点,品牌的梦想就是终点,两点之间这条直线,就是企业的的最优发展路线。一切品牌行为,包括战略布局,业务范围,产品结构,营销手段,品牌营销数量等等等等,判断它们是否正确都不能单独的去判断,因为这个东西没有好不好,只有适不适合。一般来说,企业的品牌行为越靠近这条线,企业的资源利用率越高,企业的品牌行为越远离这条线,企业的资源浪费的越多。所以品牌行为其实是一种成本行为,也就是用一定的成本,得到最高的收益,这个收益不能局部来考虑,要从全局去考虑才准确,这也是我们坚持推荐企业做全案品牌策划的原因。


前几年很流行一句话,站在风口上,猪都能飞起来。在最开始,我觉得这句话意思是企业要去寻找市场的风口,只有跟随市场的趋势,才能获得更好更快的发展。后来我发现这样的品牌营销的认识不对,因为风停了,猪就掉下来了,我们往往只看到某些企业直上云霄的风光,却没有看到更多的企业尸骨无存的惨状,而后者远远比前者多的太多。


所以我又想,企业不应该做风口上飞着的猪,企业应该做风,应该做行业的先驱,做市场趋势的引导者。但是后来我又发现,先驱往往是最先捐躯的,冲的最前的,通常是死的最快的,因为品牌营销数量何其多,市场的趋势,往往并不是你一只小手能够拨动的,何德何能,敢去呼风唤雨?


而现在我才明白,企业不要去妄图做市场的风,也不要去做风口的猪,企业真正的应该做的,是一棵扎根在土里的树。风来风去,动摇不了你,猪来猪往,也都与你无关,这才是企业发展最好的状态。而这棵树的种子,就是企业的梦想,这就是我对品牌营销的认识。