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利拓营销策划公司对商业模式精解(六)

2018-12-27

利拓营销策划公司对商业模式精解(六)

续上。

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      我们同处的社会竞争环境其实每天都在变,有可能你在半年前对某个客户来说具有非常大的商业价值,但也许客户每天都在迅猛发展着,而你的产品和服务并没有与时俱进,已经无法适时去匹配他的需求了,那么此时在他们眼里,你的价值会急速贬低,甚至归零。


若你还不思进取,或者你愚蠢到根本就没有意识到这种危险的存在,那么恰好市场上出现比你更专业而且性价比更高的供应商,这时你将被客户无情打入冷宫一定是理所当然的结果了。


其实企业对价值的思考和建立并不是件神秘的事,关键是你有没有真正用心去发现客户背后潜在的需求点。我比较喜欢研究近年那些出身草根,但经过努力打拼并迅速成为行业隐形冠军的企业,而不是总抱着那些巨元霸企业如沃尔玛、耐克、麦当劳、可口可乐、丰田,甚至近年的ZARA、戴尔、星巴克等去颠三倒四分析研究,说实话这些企业你研究的再透彻,最后结果是你连对方的皮毛都学不到。利拓营销策划公司说理由很简单,因为你拥有的和匹配的资源与这些庞然大物们差得实在是太远了,更不用说在表像背后也许隐藏着无数的商业玄机了。


这里我们来看看一名香港年轻帅哥,是怎么窥探到一个大家即熟悉又不以为然的缝隙市场,并用自己的价值塑造赢得商机,进而一举成为细分市场领导品牌的经历吧。1998年开始自身创业历程的香港人林宏浩,准备投身进入餐饮的经营行列中之中。


但经过对遍及香港大街小巷的餐饮酒楼的深入走访和了解后,他却犹豫了。他觉得香港的餐饮业可以说成熟的有点可怕:主流老字号酒楼早已在消费者心中一一对号入座,小型的便利茶餐厅比比皆是,全球各国背景的特色主题餐厅也是八仙过海、各显神通-------------他觉得要想在这个领域有所建树,留给自己的机会实在不多。             


本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。