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利拓营销策划公司对商业模式精解(十一)

2018-12-28

利拓营销策划公司对商业模式精解(十一)

续上。

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风水市场的商业模式及如何策划呢?我们再看一个案例,彭钟桦 ,据说曾经是一位少林弟子,祖籍客家人,自诩是东方的佛洛伊德,呵呵,也许有点夸张了,但起码他用此类的方式让人记住他了。据说他长期潜心钻研儒、道、释理论,能较好的把风水、姓名等命理学与现代心理学、运筹学、甚至企业品牌学有机地结合在一起;是第一个能把风水公司给弄上市的人;这个公司的名称就叫新天地集团公司。


他不断将现代企业管理的运营模式注入到传统的风水产业之中,持续地提升着公司发展:


第一,连锁运营发展。通过标准产品的零售连锁与定制化咨询服务的相互结合,陆续在新加坡开设了7家连锁店,


第二,规模扩大和业务延伸。2004年他继续对品牌进行延伸,在缘中秀风水馆的基础上,成立了新天地集团公司,其业务涵盖了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等内容,极大拓展了原有的业务范畴和服务领域。


第三,市场扩张。2011年新天地集团全面进军中国大陆,现已在广州和深圳开设了6家分店,预计3年内将在中国投资开设超过50家直营连锁店。


第四,资本运营和公司上市:2012年6月28日,新加坡新天地集团在伦敦证券交易所另类投资市场上市。


   我们通过对手风水行业各类型的经营模式快速扫描,相信肯定能给企业家们非常大的震撼和触动,的确,这就是盈利模式的触动所在。其实在当今真正能取得丰厚利润的企业,盈利点往往是后置的,甚至是隐形的,这种模式的竞争策略通常是这样的,在你能看到的表像,即产品的前端主要是提供较低收费、较高体验的服务,甚至提供免费的服务来吸引眼球,聚集人气,化解消费抵触心理,以取得顾客的信赖;进而在新产品后端顺势提供客户无法拒绝的高价值产品,从而取得丰厚利润,这就是教科书上的专家们经常说的“剃须刀”模式。


(未完待续)


本文章为利拓营销策划公司集团创始人易勇先生原创。