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利拓营销策划公司-打造爆款

2019-03-08

爆款的直接呈现形式是销量很大,本质表现是搜索排名靠前。打造爆款的时候,无论管理再小或者再大的店铺,都必须清楚地知道店铺宝贝的搜索排名。即使不能直接说出每个商品的搜索排名,但在店铺中也至少应该有一款商品,在搜索当中排名是靠前的。


爆款的本质究竟是什么?“百度百科”词条的解释是:卖得很多、人气很高的商品。那么请问,这些年你买过哪些互联网或电商的爆款?相信,很多人都会顾左右而言他。如果将“卖得多、人气很高的商品”做为爆款的评价标准,传统企业旗下的量销产品、低价促销产品就都可以称之为爆款了。

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其实,短期内单品销量达到上万件,在传统企业那里,根本不叫爆款;可是,到了互联网企业那边,却成了所谓的爆款。比如,路由器。上京东按销量搜索,前十强均被传统品牌把持,红极一时的互联网爆款品牌——“极路由”却没有晋级十强。这钟现象在3C、酒水等领域里到处皆是。正所谓,真正的爆款是“百姓日用而不知”。


打造爆款的时候,一定要把这件事时刻记在心里。要明白,我们做的每一个动作,都是在为店铺的搜索排名服务;只有有了搜索排名,才会提高销量。


那么,如何才能通过营销策划把产品打造成爆款后做到搜索排名第一?最有效的方法就是“产品+直通车+聚划算”,用它来做搜索排名和类目排名。当然,也可以附带其他思维和技巧的配合,比如:单产品、直通车、聚划算等。