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​市场营销策划:用好这五点,将助你更好规划出盈利的产品线

2019-07-31

激烈的市场竞争现状,甚至是惨状,不必多说大家都是看在眼里,记在心里的。

特别是处在高度的同质化竞争包围中,眼看着急转直下的颓势,大家一个个苦哈着脸,像是在诉说多大“冤屈”似的。

是的,传统生意不好做,电商也不见得好做到哪去,到底是哪出的问题呢?


当然,个中影响因素较多,除了缺乏有效的品牌战略规划和品牌定位之外 ,首当其冲的当属产品规划了。要是你连切入市场的核心要素—【产品规划】都没搞清、没制定好的话,你又拿什么去跟竞争者拼市场、抢用户、争地盘呢?


因为产品规划是切入市场,并与竞品相互搏击的重量级“武器”。常言道:“谋定而后动”,从市场营销策划的角度来讲,就是指的“产品规划”。


那么,市场营销策划有哪些营销策划要素和营销策划技巧呢,我们要怎么来规划好自己的产品,才能更有利于切入市场、打开市场呢?


核心利益


这是一个产品切入市场最关键的一层(特别是对于新产品新品牌来说,尤为重要),因为用户才不会关心你的产品是由多少个程序开发、设计出来的,也不会去关心你用了什么先进的工艺或设备....他们只关心你的产品或服务,能否给他们带来真正的利益或价值。


如一款手机在推向市场时,消费者是不会去管它到底是由多少次CNC加工的,也不会去在意它是由哪个进口设备制作出来的,他们只在意你的手机是否带有高清的拍照美颜功能,或者是超强的处理器性能,以便好看娱乐节目、电影、玩大型的游戏.....


基本产品


此层包含产品的外观、性能构成等,如:样式设计,是简洁的还是时尚的?颜色有几个,款式是怎样的?质量如何、价格如何等,其多个要素构成了产品的基本形式,也是用户在初期了解你产品的一个最常见方式。这是非常重要的营销策划要素。


期望产品


满足用户期望值的产品,通常在市场上和用户心目中都有一定的品牌知名度或美誉度了。要是一款新产品在刚切入市场时,怎么才能达到用户的期望值呢?


主要的关键要素有:

• 替换竞品的成本更低;

• 理解和学习成本更低;

•易用性和便捷性增强;

• 收益大于用户的投入;


附加产品


其要点在于在基本产品之上,增加附加的服务。如你去餐厅吃饭排队的间歇,会有茶点、饮料,甚至是娱乐游戏提供,抑或是在用餐当天如正好是你过生日,餐厅服务员会安排赠送一个生日蛋糕或生日礼物,这些都是在为产品增加附加价值。


附加产品体现最为直接的当属售后服务了,如我们购买一台冰箱,商家会安排送货、安装、维修、技术咨询等服务,其就是附加产品的最佳体现。这是非常有用的营销策划技巧。


潜在产品


通过对原先产品进行的升级优化,抑或是开发新的功能,以在原先产品做的一些功能、特性上的延伸,进而可以转换的产品价值部分,即为潜在产品。


如手机的拍照和上网功能,将相机的各种特点、功能和互联网技术,经优化整合进了手机里面,这就大大提升了手机的拍照性能和使用体验,进而直接或间接就转化成了一种潜在产品,甚至是替代产品,即大家以为只有单反相机才能拍出来的那种美颜(虚化)效果,而现在拍照却不用再带那一个笨重的单反相机了。


产品规划的重要意义与作用:在于厘清自身产品的优劣,而后找到一条切入市场、链接用户的有效路径,而不是单纯依靠你的产品属性或低价策略去吸引用户,这样的方式方法只能让自身陷入更艰难的境地,更不是打开市场的有效方法和策略。