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你的营销方案为什么会失败?

2019-08-20

你的营销方案为什么会失败?


1、制造稀缺性


时刻退回到146年前,戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情,就是斥逐数千名工人,同时封锁消息。使用信息不透明,人为营造钻石稀缺性,确保高利润。


营销策划公司


2、价格锚定


紧接着,他们做了第二件事情:价值锚定。钻石刚出来的时候咱们并不知道它值多少钱,可是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间,包装豪华,咱们潜意识会以为这是平等价值的东西。戴比尔斯的钻石,只出售给伦敦的极少数买家,由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。


3、言论造势


接下来,他们发动全球范围的言论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上,明星带着戴比尔斯资助的钻石首饰红毯走秀,第二天媒体漫山遍野都是关于这方面的话题。通过言论造势,进一步建立钻石的价值。


4、情感相关


最终,通过以上几十年衬托,戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发作相关:钻石恒久远,一颗永流传。这个连接一旦形成,产生了近乎宗教信仰般根深柢固的观念。今天,在我国,有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚,交流钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。


以上是营销策划公司的总结经验。