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东风标致3008"百变女的移动衣柜"的营销案例

2019-05-23

       网络营销时代已然来临!互联网服务也由最初的大行业应用向垂直细分领域渗透。智能产品成为了普通人日常生活不可分割的一部分,在庞大的互联网市场中,如何提升产品、品牌的知名度和美誉度,取得甚至远超预期目标,加深与消费者互动,促进销售与推广就变得尤为重要。

       本篇,小编以东风标致3008"百变女的移动衣柜"为营销策划案例,细细品读这个营销策划公司策划方案,你必定会有一定的收获。


  品牌主:东风标致3008

  案例:东风标致3008"百变女的移动衣柜"视频营销


  营销背景:


  东风标致3008上市以来,主打T(1.6THP发动机)、M(mirage幻影战斗机座舱)、H(Hobby分体式尾门)三大核心卖点,经过前期大半年的持续传播,受众对TMH三大卖点已经有了较高认知程度。


  营销目标:


  为了进一步提升东风标致3008的理性卖点感知度,加强客户群体对Hobby分体式尾门理性功能的认可,提升东风标致3008的网络声量,故而品牌策划公司通过热点事件炒作,传播3008Hobby大空间以及Hobby休闲生活方式。


  品牌策划公司的策略与创意:


  打造一位白富美车主将3008的后备车厢改装成衣柜,在露天停车场高调的更衣换装、化妆打扮,从而与不同男士相亲的事件。白富美的3008衣柜里装满了鞋子、衣服、化妆品和生活用品,满足了白富美随时换装的需求。


  执行过程/媒体表现:


  第一阶段:在视频网站传播监控版本视频,并对视频的传播互动进行维护。吸引网民关注事件,讨论话题。


  第二阶段:在视频网站对监控版本视频持续维护的同时,上传恶搞解说版视频,视频内容开始被网站编辑关注,搜狐视频、腾讯视频、56视频等十余家视频网站开始全站首页露出推送。


  第三阶段:搜狐视频、优酷时间、网易拍客等各大网站开始在官方微博推送病毒视频内容,并在微博引发大面积关注和讨论。与此同时,安徽广电、楚天金报、陕西都市快报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号开始主动直发、转发事件信息微博。百度视频/搜搜视频两大视频搜索引擎,以及360导航/hao123两大用户量最大的网站导航均进行焦点大图推送,网民关注度开始急剧上升。


  第四阶段:西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息,开始由线上单线传播延展至电视类传统媒体主动报道,进一步扩大了影响力。


  第五阶段:品牌营销公司通过微博、BBS对视频所传达的理性卖点进行解析,凸显东风标致3008Hobby分体式尾门及后备箱的理性卖点,向受众传达事件中蕴含的产品信息。


  营销效果与市场反馈:


  营销策划公司经过分节奏、持续性的全面传播,东风标致3008的新浪微博微指数和百度搜索指数分别上涨65%及47%。


  网络自媒体爆红讨论:事件视频累计获得优酷资讯、土豆汽车、腾讯搞笑、酷6、56看台、凤凰拍客、搜狐新闻、网易拍客等一、二线视频网站首页露出 60 次;事件讨论扩散帖获得猫扑、猫扑贴贴、猫扑武汉等全站联动推送,以及得意、大楚社区、大粤网、化龙巷、爱卡全站推送等热门地区BBS首页露出28次。


  网络新闻关注持续暴增:两大视频搜索引擎以百度视频、搜搜视频以及两大用户量最大的网站导航360导航/hao123均有焦点大图位置露出;21CN、千龙网、大河网、新华网、中国网、中国广播网、金羊网等网络媒体报道事件信息,获得首页位置露出 21 次,转载视频内容 12 次。


  传统媒体反响热烈:品牌营销公司通过楚天金报、优酷时间、网易拍客、搜狐视频、安徽广电、陕西都市快报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号主动直发、转发事件信息微博 92 次。西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等 8 家电视台联合推送事件信息,扩大影响力。


  新浪微博著名汽车营销分析人士"@汽车营销分析"点评本视频"【最牛相亲女随身携带移动衣柜相亲火爆网络】近日,一段地下车库偷拍的一女为相亲随身携带移动衣柜换装,2小时内和5个不同的人相亲的视频在网络上迅速蔓延。是炒作还是确有此事?如果是炒作,东风标致3008确实达到了宣传的目的。如果确有此事,那么茶余饭后又多了一个闲聊话题!"充分肯定了本视频的巧妙的手法与显著的传播效果。


  专业点评:


  张全欣 星际影业、星际传播国际机构董事长


  这个案例是病毒视频营销的成功之作。营销策划公司以纪实片的风格营造了类似实时录像的气氛,让观众误以为是女主角真的利用其座驾后尾箱的宽敞,在相亲的过程中不断换衣服被监控偷拍到,从而巧妙地传达了产品本身的诉求。


  病毒视频营销以其新奇、猎奇等手段,印发目标观众的关注,其实也可称为品牌营销公司的一种"大娱乐范围的视频手法",在新媒体上,这种讨巧的手法可以创造点击和转发的轰动效应。