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​企业定位传播 提高市场品牌营销的有效性策略

2019-05-27

  众所周知,品牌传播的最终目的是转化成市场销售力。传播不是创造定位,而是表达定位。唐·E·舒尔次教授指出,在当今竞争激烈的市场环境下,只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势,传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度,使组织利润持续成长。


  品牌营销渠道或途径繁杂多样,但总体概括不外乎两种,一是借助媒介传播;二是借助公关活动传播。媒介又分传统的报刊媒体、音视频媒体、户外媒体、印刷品等;以及新型的门户网站和微博、微信、论坛等自媒体。公关传播,既涵盖大众媒介传播又包含人际传播(比如,策划举办各类主题沙龙、产品分享会、新闻发布会、论坛、展会、公益活动等等形式)。


  那么,何为定位传播?查汉语词典可以知道“定位”的含义是确定方位和范围。品牌营销策划公司认为,所谓“定位传播”,就是在充分了解产品品牌市场定位后,通过选择合适匹配的品牌营销渠道(途径)和合理有效的传播策略以及主题、目标明确的公关活动,将产品品牌的文化内涵、独特个性或差异优势,转化成精准的文字内容和生动的影音视觉形象,对目标看客或目标受众的大脑或心智进行潜移默化式地“灌输”,并不断强化和巩固的过程。让目标受众对这一产品特色与个性熟记于心,最终转化成市场购买力。用一句话概括,定位传播就是分人分区分策略精准传播,借势借力借概念公关营销!


  企业如何实现“定位传播”呢?品牌营销策划公司认为,这个不能一概而论,需要根据产品品牌不同阶段的发展状况去量身制定。


  熟读特劳特定位战略兵法,指导定位传播


  精准的定位传播是品牌定位市场表现力好坏的关键,而产品清晰的品牌定位也是实现定位传播的前提基础。定位之父杰克.特劳特认为,品牌定位既蕴含产品定位,又依赖于传播定位,品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象与个性,是产品定位与定位传播的有机结合。


  正如特劳特所言,品牌定位的目的是在消费者心智中占据独特而有价值的位置;而定位传播也需要分人群、分区域、分策略,找准与产品品牌信息相匹配的目标人群,进行图文或影音视频内容营销。


  在信息泛滥成灾,搜索疲劳的今天,网络门户媒体以及微信、微博等社交新媒体的细分垂直领域,划分出新闻综合、金融财经,教育培训,女性时尚,亲子育儿,IT科技,汽车配饰,食品医疗,旅游城市,家居建材,娱乐文艺,游戏动漫等12大门类,具有网络媒体最全、行业分类最细的核心优势。


  能根据企业不同的市场品牌营销位以及企业品牌、产品信息不同的受众需求,为企业量体定制出个性化的营销推广方案,选择最适合的品牌营销渠道,并有计划的周期性发布在各细分垂直媒体中,力争为企业带来最匹配的目标受众、最直接的产品与服务展示、最有效的市场品牌营销效果以及最精准的本地化推广服务。


  整合党政军艺人脉资源,强化定位传播


  定位传播,借助不同策略的公关活动呈现。企业产品品牌要打造知名度、认知度、美誉度,除了借助大众媒介渠道传播外,策划开展公关传播必不可少。公关营销活动也是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。


  公关营销活动在企业产品生命周期的不同阶段有着不同的计划和策略。品牌营销策划公司认为,在公司成立初期或新产品市场启动初期,公关活动的主要目的是缩短市场开发时间,尽快进入成长期;在产品市场成长期,公关活动主要是为了进一步促进产品销售,对市场发展推波助澜;在产品品牌市场成熟期和衰退期,公关活动的主要目的是延长产品生命周期和品牌忠诚度。


  公关营销分五个等级,一级公关,王婆卖瓜,自卖自夸;二级公关,不管好坏,只要曝光;三级公关,找代言人,让别人说自己好;四级公关,声东击西,迂回策略;五级公关,说行业,说责任,不说自己。纵观时下的所有公关传播活动,概括起来不外乎八大策略:借势策略、明星策略、体育策略、新闻策略、造势策略、舆论策略、活动策略和概念策略。