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"一再心动"别克君威新车上市产品营销策划方案

2019-05-28

    网络营销时代已然来临!互联网服务也由最初的大行业应用向垂直细分领域渗透。智能产品成为了普通人日常生活不可分割的一部分,在庞大的互联网市场中,如何提升产品、品牌的知名度和美誉度,取得甚至远超预期目标,加深与消费者互动,促进销售与推广就变得尤为重要。


       本篇,小编以"一再心动"别克君威新车上市推广活动为产品营销策划方案,细细品读这个品牌策划案范本,你必定会有一定的收获。


  品牌主:别克君威


  营销服务机构:阿里妈妈


  产品营销策划方案:"一再心动"新车上市推广活动


  营销背景:


  别克-全新君威在中国心动上市全新君威上市的广告诉求:"让你一再心动"----让更多的年轻消费者有更好的心动选择,一起去创造更有品质、更有热度的生活方式。


  营销目标:


  通过互动让消费者认知新君威汽车特性,传递"一再心动"产品诉求;寻找并精准抓取潜在消费者,推动产品体验,促进购买。


  策略与创意:


  别克新君威汽车拥有23项革新,让用户对其"一再心动"。基于产品推广诉求,以淘宝大数据为背景,结合品牌实效及DMP产品,别克以其品牌实效站点为基础,建立新君威活动页面,通过后台数据对接落地实现千人千面用户互动及引流创意素材展现。以量身定制手段让用户看到专属自己的活动内容的营销策划图片,提升趣味性和好感度,扩大关注的同时为活动造势。


  亮点提炼:


  与阿里妈妈品牌实效深度合作实现双赢:借助淘宝大数据,DMP系统接入与运用,还原活动用户真实面貌和行为。


  ID抓取展现用户专属广告:在淘宝首页及醒目位置,Banner自动抓取淘宝用户的名字,演绎成一篇有趣的广告,有效地将用户引入活动页面。


  数据对接实现活动千人千面:后台对接用户收藏夹数据,数据以生动的flash动画形式演绎。


  SNS分享辅助传播造势:用户分享至SNS把心动理由告诉小伙伴们。


  淘公仔形象让活动更具淘宝化: 将淘宝的所有商品分成11大类,创造了11个诙谐幽默、各具特点的淘公仔形象,分别对应每个用户不同的收藏习惯。


  淘宝主搜首次品牌商业化合作:针对站内精准搜索群体,做品牌活动呈现。


  多种软性资源辅助推广:淘宝首页品牌控、登录页大banner、消息中心、淘宝微博各大门户网站插入营销策划图片等。


  高效试驾邀约获得潜在用户信息:将参与活动用户转化为品牌潜在用户的同时,获得众多一线用户试驾报告。


  执行过程/媒体表现:


  抓住消费者经常在淘宝"收藏夹"中,将心动的宝贝先收藏起来的行为心理,将这些宝贝解读为一次次"心动"的回忆,点滴珍藏的时刻。


  向消费者传达:是让这些宝贝躺在收藏夹里渐渐老去, 还是重拾当初的心动,让TA属于你?"并最终与产品诉求点巧妙结合。


  一再心动买单环节:进入别克品牌实效活动站,观看动画和营销策划图片,按提示从收藏夹中挑选一件宝贝,提交心动理由,并分享至微博等社交网站,就有机会让全新君威为你买单,金额不限。


  车型亮点调查环节:分享心动理由后,再完成"全新君威车型亮点调查",即可参与抽取"心动亮点奖",获得十二星座淘公仔。


  新车试乘试驾环节:同时还可前往试用中心申请全新君威试乘试驾。


  营销效果与市场反馈:


  活动仅两周之内,活动网站的访问量就达300多万次;独立访问量达近200万人次,心动理由作品数达20万件,预约试驾者达近25000人。


  专业点评:


  吴孝明 资深数字营销专家


  近年来,互联网思维化、电子商务化、大数据等概念,成为传统行业的转型与发展方向,并且正在不断地突破,影响着营销领域的蜕变。


  此次别克与阿里妈妈的合作这个品牌策划案范本,应用了许多非常有意义的尝试。以突破常规的营销方法,更多的引入了DMP等先进的概念,进行多维度的精准性覆盖,从传播策略出发、更深入的延伸至创意策略中,其中,与第三方的人群数据合作,起到了非常有价值的支撑作用。尤其,在创意的表现上,大胆地使用了"千人千面"创意形式,藉由对大数据的理解与应用,向受众传递了更有吸引力的内容,整体的营销效果也得到了进一步的保障。


  通过有价值的第三方大数据合作,促成精准有效的广告覆盖与创意传达,本品牌策划案范本很好地将很多优秀的概念成功落地,有效转化,最终达成了品牌传播与效果保障的双丰收。