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​2015年互联网LED品牌营销案例分析

2019-06-28

  导读:个性:凸显品牌个性,给予客户价值,LED行业,没有看到一个有个性的品牌。除了照明外,赋予一些其他的功能呢,降低客户选择成本的。


  利拓营销策划讯 本来年前预定了我的专场分析,但由于王通老师去了欧洲度假半个月,昨晚终于轮到了我的专场。


  昨晚我真的非常激动与兴奋,再一次颠覆我的互联网品牌营销策略与框架策略,在秦王会里听了几次的专场分析,本以为自己一次一次的升华,可以很高的层面了,但更需要不断学习与沉淀,让自己的思想,文化与行动一起历练。


  省略了我的介绍与问题,品牌营销怎么做? 品牌营销步骤有哪些?下面我们直接进入品牌营销案例分析,希望对看到这个的人有所启发。


  一、市场状况


  目前LED行业市场巨大,但没有出现寡头品牌企业,他们占的份额也不大,并且生产过剩。


  所以在LED灯具行业,在营销环节可以赚钱,可以把擅长的营销放大,另外生产环节不重要,把好产品质量关即可。


  二、打品牌


  目前市面上LED品牌个性化不强,可以造一个个性品牌。


  品牌有三重境界:


  1、符号:区别其他产品,解决客户问题,品牌基本都处于这个阶段。


  2、个性:凸显品牌个性,给予客户价值,LED行业,没有看到一个有个性的品牌。除了照明外,赋予一些其他的功能呢,降低客户选择成本的。


  3、思想:传播文化思想,改变生活方式,定义LED产品,就好像乔布斯定义了手机。


  三、策略


  1、产品策略


  1)产品创新思路


  任何一个产品,都是有能量和信息组成的,对于灯而言,就是传递能量的,照明就是好处的,信息而言,就是精神的。


  2)产品创新方法


  主要体现在技术创新和文化创新,这样容易吸引用户,易传播。


  3)产品概念化


  爆品打品牌,普通产品整体销售。


  4)产品2.0版


  和用户一起玩,让用户参与,拉近品牌与客户之间的距离。


  2、品牌策略


  1)、定位


  LED市场太大,可以采用加法创意方法,找出自己的细分定位。


  2)思想


  A)思想起因


  在做品牌传播的时候,客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。


  B)思路


  重新定义灯的功能,不单是照明,灯更重要在于营造气氛,传递情感等,就像乔布斯重新定义了手机。


  C)思想策略


  重在解决痛苦,赋予好处与感觉。因为一切产品都是道具,产品给客户的就是能量和信息,换到营销术语上,就是好处和感觉。


  要摆脱竞争,只有创新。不管干什么行业,干得累,都不对,一定要找到行业的乐趣。


  剩下的就是武器、传播、运营了。老套路,关键狠执行。


  3、营销策略


  品牌有了,势能就有了,营销就变的很简单了。


  1)国内


  内贸的核心是品牌和渠道。


  2)外贸


  SEO和SEM策略


  1、站群策略


  2、多语种策略


  最后,核心是产品和品牌,这两块做好了,其他都简单,抓住核心,把核心先整好,势造好了,才好借力。


  圈子很重要,需要整合资源,不管是线下的还是线上的。交流活动过程中,录和传播比活动本身还重要,就像文章的推广比文章的撰写重要一样。

    看完上面的品牌营销案例分析,现在的你是否对于品牌营销怎么做? 品牌营销步骤有哪些?这些问题有了一丝丝头绪了呢。