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​利拓品牌珠宝策划师浅谈如何做好珠宝店促销方案

2019-07-01

  每逢佳节庆典,珠宝店都会进行促销,如果自己开一个珠宝店,遇到这种情况该怎么做出珠宝店促销方案呢?


  据利拓品牌营销的珠宝策划师分析,一般的终端促销手段有两种,一种是赤裸裸的降价打折,手段之低级不言而喻。


  另一种虽然高明一些,但也停留在想到一个较为好的卖点,就一鼓作气地作,缺乏延续性,缺乏整体布局,明显地属于短期行为,或一阵子急火,最终效果也比较有限。


  利拓品牌营销的珠宝策划师认为,珠宝店促销,必须要有年度整体促销方案,而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始,都会制订一个全年促销方案,但一般都只见节日,不见平时,因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案,总是将二者笼统地合为一体,甚到直接认为二者就是一个方案。


  如果粗略讲,这似乎也说得通,但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化,机械化,僵硬化,也容易把节日促销方案简单化,平面化,弱势化。但是,如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作,再将二者有机的结合起来,效果不完全不一样了。


  首先,年度促销方案必须要有集中的主题,必须要有一个主线有机地贯串起来,使之首尾呼应,脉络清晰,给人以鲜明的印象。


  在年度促销方案中,我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动,并且是一个主题活动,全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行,这样将更为有效,更便于操作,也更容易引起消费者的关注与重视。


  比如某品牌的品牌推广策划策略中,它们年度促销方案主题是月月都是情人节,另一个副主题是历代结婚证书展,方案虽然并不完美,但在珠宝行业却十分少见,其促销效果明显优于其它同类品牌。


  此方案中,月月都是情人节成了一条主线,所有的促销活动都围绕这根品牌推广策划策略主线展开,主题鲜明,给人印象深,也有文化感。


  而历代结婚证书展,则成了一个很好的文化卖点,对主题进行了补充与丰富,品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现,有助于品牌营销推广。


  可是,有很大一部分商家的全年促销方案,基本上就是各个节日的促销方案的装订本,各个活动中并无联系,或者联系非常有限,给人的感觉是东一枪,西一炮,缺乏力量,缺乏影响。人们很难通过所有的活动,联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌营销推广效果,当然就会有很大的差别。


  前面已经说到重点节日促销,因是百米短跑,所以注重的是暴发力,是重拳出击,必须有创新,必须有力度,必须有强势卖点,才能出奇制胜,才能在白热化的竞争中切割消费群。节日促销方案必须根据市场的实际情况,随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。


  当然,节日促销也必须有预案,这样的预案应当有几套,然后在节日前夕结合实际情况找到最佳卖点,也就是最佳主题,然后进行合理的调整。


  比如奥运,比如抗灾,比如新农村,包括许多新近发生的大事新事,都可以成为节日促销的卖点,这样的卖点才会新、奇、特,才能造成强大的影响力以促进品牌营销推广顺利进行。