利拓营销策划公司-如何让资本亲睐！

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谈起居家打扫，经常会看见「好神拖」这款商品，原本在婆婆妈妈心中高CP值的产品，在过去一年之间，突然变得「精致」了。原本以紫色为主的设计，改成纯白造型亮相，价格却能卖得更高，甚至，在短短几个月内，通过网络热销六千组以上。而热卖的背后，其实是靠这家新创公司——Unipapa，帮忙改头换面。

改造好神拖，打响免费设计名号

上线不到一年的电商平台，为什么能吸引鳄鱼牌电蚊香、好神拖、花仙子等老牌厂商「委托」当总代理，独家销售产品？其实，这跟他们的商业模式大有关系，因为这些生活用品、小家电厂商，几乎不需付出成本，就能让Unipapa帮忙「免费设计」。

「你不觉得这样很美吗？」Unipapa创办人陈奕璋口中的这句话，在两个小时访谈里不断出现。他一直强调，设计的力量可以改变很多事情。

工业设计背景的他，从2008年毕业后，画过交通工具、棒球护具，作品备受厂商肯定，甚至因此到了国外工作。2013年，陈奕璋决定开始人生第一次创业，凑了500万元左右，打造自己的小家电品牌，推出首款产品加湿器。尽管写下2、3千万元的营业额，但因为资金不足，无法开发下一款商品而面临瓶颈。

经历了一段时间思考，陈奕璋决定在2016年创业。他希望能专心自己的设计专长，而非将力气花在较不熟悉的製造、生产上，才开启了新一波的创业实验––用免费设计换取总代理销售。

根据陈奕璋转述，中华开发创新加速基金总经理郭大经曾经形容，Unipapa的服务是D2B2C，透过设计改造（design）企业商品（business）再独家卖给消费者（customer）。陈奕璋则表示，这样的商业模式，对产品制造商来说，接受度很高，几乎每十个客户裡，有一半以上会和我们做生意，因为厂商几乎没有成本，「不过，免费设计代价就是，不要干预我怎么做。」他笑着说：「唯一的缺点是我赚不到钱而已，其他通通都是优点。」

他甚至有些疯狂地帮产品厂商省预算，像是提供免费行销、甚至撰写后台管理程序，从财务、行销工具到协作平台，都授权给合作伙伴使用，只为了让出货这件事，变得更加方便。

和学学文创合作，带动设计电商

虽然，在大幅度让利之后，Unipapa的商品数、销售都有不少斩获，上线半年，便创下营业额千万以上的好成绩，但仍未达成损益两平。不过，却也让各路创投对他们有了兴趣。

包含国内几家知名的创投，都曾经跟Unipapa接触，不过最后的投资者跟这些创投不太一样，反而是以教育见长的「学学文创」。

陈奕璋回忆起这段过程，还是觉得有些不可思议。他说，农曆过年前两天，学学文创徐莉玲董事长，亲自透过Facebook找上他，甚至在大年初二，跑到家里一起吃饭，只为了聊聊对创业的想法。甚至，她的先生，台玻总裁林伯实也带著一级主管跟他见面，让陈奕璋觉得诚意十足。

他感受到台玻总裁夫妻对年轻人的支持，加上学学文创的本意，也是希望用设计和艺术改变台湾，因此决定，拒绝开出最好条件接触者，选择和学学文创合作。

陈奕璋表示，Unipapa的特点不只是设计，利用总代理优势，可以在和线下通路商谈判时，要求成立自己的专区，就算柜位比较小，却能够确保品质和售价。线上部分，则可以和其他电商业者共同合作。

他强调，团队虽然只有16个人，却是很努力想改变「制造业体质」，只是先做了一些比较辛苦的事。「不只是设计领域，我希望其他产业也可以多重用年轻人，虽然，我们不一定是对的，但我们都很诚实。」他这样说。